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足浴店如何快速扩张挑战“巨无霸”模式?

作者:管理员 发布时间:22-04-27 点击:224

先给你介绍一家足浴店的背景,相信你也会和我一样,认同它是一家巨无霸的足浴店。

 

足浴沙发


第一、这家店有300个技师;

第二、每天人山人海的排队等着按摩;

第三、一年的时间从一家店裂变成了四家店,并且每一家店的技师都不低于300人;

第四、技师挤破头都要加入进来,招人非常简单;

第五、技师忠诚度非常高,很少有人跳槽。

 

当然,这是几年前的数据了,现在远比这厉害。


通过刚刚的背景描述,你是不是觉得这家足浴店太牛了,是不是堪称巨无霸呢,它到底是怎么运作的呢,怎样才能做到上面的那种效果呢?接下来针对他们的全套运作模式,为你做一个详细的讲解。

 

它能够吸引这么多客户过来,除了有过硬的技术之外,还有哪些其他独到之处呢?接下来为你揭晓答案:只要98元就可以享受到专业的按摩,并且在午饭或者晚饭时间,有几十个菜品和饮料随便吃。就这样一个主张,按摩店的生意就做得非常火爆。

 

为什么呢?因为本来没打算做按摩的人,平时在外面吃饭也要花钱,既然这里做按摩就可以免费吃饭,还不如做一个按摩。另外,想做按摩的人也会优先考虑到这里来,因为反正要做按摩,这里不仅专业,还可以免费吃饭。如此一来,就把吃饭和按摩这两个行业的顾客,都吸引过来了。

 

给予客户这么高的价值,它还能赚到钱吗,或者说他是如何赚钱的呢?接下来和你分享它的盈利模式。


第1个赢利点:变相餐厅盈利

 

很多的同行都看不懂他的打法,其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。他收费是98元,给技师25元,中间还有70多的空间,除去食材和耗材的成本,还能赚到30多的利润,等于是在请顾客吃自助餐。一家自助餐厅人山人海,肯定是赚爆了。

 

第2个赢利点:足浴按摩的利润

 

我们算一笔账,如果顾客不是在吃饭时间来按摩,本来应该换算到自助餐的40多元的餐费,现在就相当于是净利润。

 

第3个赢利点:从上游供应要利润

 

比如,他自己另外成立一家公司,专门供应自己这四家店的食材,这里就能大赚一笔。另外,他还代理了一家按摩消耗品店,每年从中又可以赚到很多利润。

 

弄清楚了它的盈利模式之后,接下来和你分享,关于他的融资扩张激励模式。


由于每天人山人海的顾客,一个技师平均一天至少要做十个按摩,每个按摩如果可以多拿2元的提成,一天下来这个技师就能多拿20元提成,一个月就能多拿600元的提成,一年按十个月算,就能多拿6000元的提成。

 

如果员工存3万元在银行,一年能拿到6000元的利息吗?肯定没有这么多。他给员工的建议是:只要在公司里存3万元,存两年时间,每一个按摩可以多拿2元的提成。这不仅仅对员工是一种激励,更是一种快速内部融资的方式。300多个员工,每人存3元,差不多一千万了!这就是定存提佣模式。


现在手上有了上千万的资金,马上就可以启动第二家店。启动之后,又可以按照同样的方式来运作,从新店的员工手中融资,马上又可以启动第三家店。所以,它能够在短时间内复制出四家店。

 

员工的钱如何才能退出来呢?两年之后就可以拿走,拿走之后提成会降低2元。那么只要员工在这里干活,几乎不会把这个钱拿走。


复制出这么多店,就需要更多的员工和技师来干活。那么他的技师是怎么来的呢?接下来给你分享一下他的招聘模式。

 

作为店里的员工,可以介绍朋友来上班,而且只要是你介绍过来的朋友,正式上岗拿工资的时候,每个月你还可以额外拿到你朋友工资的1%。


比如:你介绍小王过来上班,他这个月工资是1万元,那么公司就会额外奖励你100元。如果你介绍10个这样的人来这里上班,那么你每个月都可以额外拿到1000元奖金。


这样一来,每个员工都会拼命地给你介绍身边的朋友来这里上班。并且,为了避免自己介绍的人流失掉,他们还会主动帮助维护,这就是机制的威力。

 

另外,如果你推荐的人在这里干满了一年,还会额外奖励你1000元,作为人才挖掘奖,算是你帮公司推荐一个人才的奖励,这样就促使员工自动自发地帮店里做招聘。所以,他们的人才招聘,永远不成问题。

 

相信你已经理解了定存提佣模式是如何运作的了。现在请你认真地思考一下,在你的店面里如何运用这种方式,快速的进行内部融资并扩张呢?